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移动互联网营销推广运营的那些事儿

来源:www.seo0752.com 发布时间:2014年04月03日

      很多人会问,网络营销是什么,是干什么的呢?现在富海介绍一下网络运营的几种方法。
  一、微博型营销

  主要代表: 京东商城CEO刘强东
  京东商城刘强东:如果京东在微博营销上称第二的话,估计没人敢称第一吧。为何这样说,我觉得还是要从2012年的8月15日说起。
  2012年8月15日,刘强东:今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!
  至于后来的事情,大家都知道了,京苏大战正式开始。这条微博为导火索,当天给京东带来了2个亿的销售额以及流量的大幅提升,并且在接下来的一周之类,各大门户网站、电视台、杂志等争相报导此事,其广告价值远超10个亿。也让大家知道并且了解了京东商城,为其在后续扩张中减少了营销及宣传费用,也使对手苏宁和国美的线下实体店面临了巨大挑战,更培养了网上购家电的习惯,可谓一举多得。
  二、电视媒体型CEO陈鸥
  陈欧,是一个几番创业初得风生水起的80后,现在成了各种选秀、综艺节目的常客,《快乐女生》、《天天向上》、《非你莫属》上可以看到他的身影。陈欧喜欢上了这种感觉,更是《非你莫属》的老牌BOSS,甚至在获得求职者的支持后对着镜头卖萌。他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣,在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。据估算,陈鸥的这种电视媒体型的CEO营销,相较同行每年花费30%~40%的收入用于推广,聚美优品在这方面的支出要少得多。也利于聚美在竞争上取得更大的优势,同时提升了聚美优品的知名度。
  三、团队型营销CEO雷军
  对于雷军的CEO营销策略,我最初是很难下定义的,因为雷军在微博营销领域也是大师级别,就连上文提到的红衣大炮周先生公开表示,互联网有很多口水战的先例,互联网通过直达用户营销,可以省掉每年在电视6亿、8亿广告费,小米就是一个正向的例子,向雷总学习。我最初也持有这种观点,但后来觉得,雷军最大的营销成功来源于其所投资的公司即雷军系产业。一年多以前小米手机首发时现场播放的那段视频里,雷军投资公司的几大CEO齐齐现身,力挺雷军与小米。他们包括凡客诚品CEO陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网创始人毕胜——他们为了表示对小米的祝福,统一做出一个举动,把手里的旧手机一齐摔在地上,大部分为苹果。
  那么,这些人都为小米和雷军做了什么呢?
  雷锋网:每当小米发布或是将要发布新手机的时候,雷锋网总是作为排头兵将消息放出,为10月30日将要发布的小米2手机造势。
  长城会:今年5月在北京GMIC2012上,雷军占据了整个大会一头一尾两个最据“卡位”意义的对话与演讲机会。他出场的姿态与演讲内容却没有什么“东道主”意味,95%的重心是放在对小米的宣讲上。
  金山网络:就在国庆期间,金山“为金山网络员工没人发送一台小米2作为双节福利”的消息。除了直接为小米带动手机销量外,金山网络在软件上的积累,也帮助小米在云端的需求打下了基础——金山快盘直接为每一部小米手机提供了15G的云存储空间。
  凡客诚品:也是雷军系中对小米互助营销最积极的一位。连续多次的“限量销售小米手机”,增加了小米品牌的曝光度。
  UC:翻开“UC优视”的官方微博你可以发现,从UC8.1版浏览器推出开始,到UC公司8周年纪念,这其中每一次转发送奖活动,奖品无一不是小米手机以及有优先订阅权的F码。
  可以说,雷军的营销体系是最成功的,没有任何广告推广小米手机,而小米现在的估值已经达到了40亿美元,当之无愧的中国雷布斯。
  小米的成功,离不开雷军系公司团队的作用
  四、教书型CEO 速途网范锋
  要说教书类型,如果不算互联网的话,那么以教书为营销推广最成功的肯定要算是俞敏洪了,不过今天说的是互联网领域,笔者就不谈俞敏洪老师了。
  范锋博士现任教于北京工商大学,同时也是速途网的总裁。对北京工商大学了解的都知道,其主要分部位于房山良乡,5环开外,从二环驱车前去大约要2个半小时,我当初也不明白为何他会任教,而不是专注自己公司的发展。难道是因为和马云有相同的情操,热爱这个行业,自己喜欢当老师。有幸上过范锋老师的课程,是关于讲公共关系学,其实概念知识不多,但结合实际比较多,务实而不务虚。范锋先生也在课堂上经常讲关于互联网和速途网,据统计每节课5次有余。同学们于是下来都关注了他的微博和速途网,并且在学生中传播,这种传播方式很慢,因为宣传度不高。但也许,范锋老师并没有想着是去传播,而是一种爱好和事业去做。

   

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