网络营销让企业大翻身,赢来100多万的订单
“04年的下半年,我们一路越走越黑这条道,”陈总回忆当时说道。因为卖出了那30公斤珍珠粉后,就再也没有开张过。他在当地连发了十多篇推销文章,在大大小小的街道上竖满了广告牌,免费送给别人试用,到最后,亲自出马推销,东南亚,欧洲,美国,最后连非洲也去了。一次次的辛苦换来的却是一次次的失望。面对如此业绩,眼看着一个个员工的离职,冷冷清清的车间里,让人身心倍感交瘁。他甚至怀疑自己当初的决定,这样走行不行?这条路是不是走错了?
然而,命运就在这一瞬间,却因为一个偶然的事件,悄悄地发生了改变。
有一天,一个员工突然跑过来告诉他一个消息:有一个顾客通过企业的网站购买了2000元的珍珠粉。听到这个消息,博士不禁心中一动。心想,现在公司的营销模式都是基于传统的卖场,或者是商场的专柜,或者是自营的专卖店,这样的销售渠道成本高昂,使得初创企业无法迅速开拓市场。因此公司的营销模式需要创新,而这个网络营销模式是否可以改变现状呢?
陈总想目前有五十万的注册用户,有10%的活性用户,那就是有五万个用户是买我们产品的,五万个人每年一个人消费五百块,那就是两百五十万,消费一千块就是五千万。
于是就把所有的宝都押在了网站上,不要卖场,不要专柜,也不再满世界地赔本赚吆喝了,现在,就守着这个网站不出去了,果不其然,网上的销售逐渐多了起来。2005年年底,一个有着两千多家医药连锁店的海王星辰公司,要买长生鸟的珍珠粉。虽然这个消息极具诱惑力,不过,陈总在这个大公司面前依然坚持着自己的价格底线。在谈妥条件后,从此开始跟大型连锁企业进行合作。而让整个公司兴奋的事是,第一张单子就是120万,这一天,离建厂的日期足有两年的时间了,而与上一次单子的间隔时间也有一年半的光景,同时还收到了当地政府领导和弟弟的祝贺。
在陈总看来成功,是因为自己始终有一个执着的梦想,更重要的是,探索出了一个传统企业创新的经营模式。借助网上的销售,成功地打开了地面销售,很多经销商,通过网络认识了企业,并最终购买了公司的产品。陈总用自己的行动,把一个已经做烂了的市场,做出了最高的品位。
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