“04年的下半年，我们一路越走越黑这条道，”陈总回忆当时说道。因为卖出了那30公斤珍珠粉后，就再也没有开张过。他在当地连发了十多篇推销文章，在大大小小的街道上竖满了广告牌，免费送给别人试用，到最后，亲自出马推销，东南亚，欧洲，美国，最后连非洲也去了。一次次的辛苦换来的却是一次次的失望。面对如此业绩，眼看着一个个员工的离职，冷冷清清的车间里，让人身心倍感交瘁。他甚至怀疑自己当初的决定，这样走行不行？这条路是不是走错了？
然而，命运就在这一瞬间，却因为一个偶然的事件，悄悄地发生了改变。
有一天，一个员工突然跑过来告诉他一个消息：有一个顾客通过企业的网站购买了2000元的珍珠粉。听到这个消息，博士不禁心中一动。心想，现在公司的营销模式都是基于传统的卖场，或者是商场的专柜，或者是自营的专卖店，这样的销售渠道成本高昂，使得初创企业无法迅速开拓市场。因此公司的营销模式需要创新，而这个网络营销模式是否可以改变现状呢？
陈总想目前有五十万的注册用户，有10%的活性用户，那就是有五万个用户是买我们产品的，五万个人每年一个人消费五百块，那就是两百五十万，消费一千块就是五千万。
于是就把所有的宝都押在了网站上，不要卖场，不要专柜，也不再满世界地赔本赚吆喝了，现在，就守着这个网站不出去了，果不其然，网上的销售逐渐多了起来。2005年年底，一个有着两千多家医药连锁店的海王星辰公司，要买长生鸟的珍珠粉。虽然这个消息极具诱惑力，不过，陈总在这个大公司面前依然坚持着自己的价格底线。在谈妥条件后，从此开始跟大型连锁企业进行合作。而让整个公司兴奋的事是，第一张单子就是120万，这一天，离建厂的日期足有两年的时间了，而与上一次单子的间隔时间也有一年半的光景，同时还收到了当地政府领导和弟弟的祝贺。
在陈总看来成功，是因为自己始终有一个执着的梦想，更重要的是，探索出了一个传统企业创新的经营模式。借助网上的销售，成功地打开了地面销售，很多经销商，通过网络认识了企业，并最终购买了公司的产品。陈总用自己的行动，把一个已经做烂了的市场，做出了最高的品位。